Realice estudios de audiencia con antelación para lanzar campañas de publicidad social específicas.

Las plataformas de medios sociales ofrecen excelentes herramientas de segmentación de anuncios, y sólo podrá sacarles partido si conoce bien a sus clientes potenciales.

Puesto que está gastando dinero en estos anuncios, debe asegurarse de que dan los resultados adecuados.

Por lo tanto, cree anuncios atractivos que reflejen el valor que sus servicios inmobiliarios añadirán a la vida del cliente. Lo ideal es añadir uno o dos testimonios o crear un anuncio basado en las opiniones de los clientes.

Crea tu perfil de empresa en Google
La mayoría de las búsquedas de agentes inmobiliarios son locales.

La gente busca empresas inmobiliarias utilizando términos de búsqueda como “Agentes inmobiliarios cercanos” o “Agentes inmobiliarios en [nombre de la ciudad]”, etc.

Si aún no lo ha hecho, cree o reclame su inscripción en GBP.
Es una gran fuente de tráfico web y actividad empresarial.
Un perfil de GBP optimizado actúa como una segunda página de inicio y muestra las opiniones y valoraciones de su empresa, el número de contacto, la dirección y el horario de apertura. Por eso tiene el potencial de generar clientes potenciales inmobiliarios de alta calidad.

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Sin embargo, conseguir críticas positivas no es demasiado fácil. La gente está dispuesta a dejar una crítica negativa, pero no se apresura a escribir una positiva. Por lo tanto, hay que trabajar duro para conseguir opiniones de los clientes.

Considere la posibilidad de ponerse en contacto por correo electrónico con los clientes a los que consultó y solicitarles una reseña. Pide también a las personas con las que has hecho tratos que dejen una reseña.

Si tienes clientes con los que mantienes una gran relación, pídeles que participen en testimonios en vídeo que puedas compartir en tus redes sociales y en tu canal de YouTube.

Los testimonios y las reseñas son una importante señal de confianza.

Consiga testimonios como parte de su estrategia de marketing inmobiliario.

El marketing inmobiliario, especialmente el marketing online, es crucial para la supervivencia de cualquier negocio inmobiliario moderno, ya sea pequeño o grande.

Al aplicar las estrategias de marketing anteriores, recuerde la importancia de los elementos visuales de alta resolución.

Añada imágenes de alta calidad de sus propiedades a sus publicaciones en las redes sociales, su sitio web y dondequiera que pueda.

Además, el mundo del marketing evoluciona rápidamente, así que manténgase atento a los cambios en el marketing inmobiliario y adapte su estrategia en consecuencia.

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Y su plan de marketing inmobiliario sólo puede tener éxito si consigue atraer a su público con una presencia web optimizada.

Un sitio web sencillo no es suficiente si se tiene en cuenta que el 88% de los usuarios no volverán a un sitio web si han tenido una mala experiencia.

Tendrá que trabajar en la interfaz de usuario (UI) y la experiencia de usuario (UX) de su sitio web para asegurarse de que sirve a su negocio de la forma que desea.

Trabajar en UX web significa mejorar muchas áreas de su sitio web, como la estructura, el contenido, la navegación, la velocidad de carga, etc.

Diseñe la estructura de su sitio de forma intuitiva. Realice estudios de audiencia para saber qué es lo primero que buscan sus clientes potenciales cuando visitan su sitio web.

Los desarrolladores web eran lo suficientemente intuitivos como para saber que sus clientes potenciales vendrían buscando listados inmobiliarios. Por ello, colocaron la barra de búsqueda justo en la página de inicio, en la parte superior de la página.

ejemplo de sitio web de keller williamsCaptura de pantalla de kw.com, noviembre de 2022
A continuación, asegúrese de que el contenido de su sitio web explica a los clientes potenciales cómo sus servicios añadirán valor a sus vidas. En otras palabras, hable de las ventajas de sus servicios de forma clara y concisa.

Semrush frente a otra herramienta SEO
Comparamos Semrush y otra herramienta SEO. Semrush salió ganando. Más palabras clave, más backlinks y más casos de uso.

Además, optimice la velocidad de carga de su sitio web.

La velocidad de carga de un sitio web influye en el número de ventas que ayudará a generar.
La tasa de conversión de un sitio web cae hasta un 5% con cada segundo de retraso en la carga del sitio web. Así que, por fantástico que sea su sitio web, no le servirá de mucho si no carga rápidamente.

Hay muchas formas de aumentar la velocidad de carga de su sitio web.

Su servicio de alojamiento tiene un impacto significativo en la velocidad de carga, así que elija una solución de alojamiento con un rendimiento optimizado.

Un sitio web inmobiliario puede contener muchas imágenes. Estas imágenes pueden reducir la velocidad de carga de su sitio.

Esto no significa que tenga que eliminar las imágenes. Comprímalos y optimícelos para que sean ligeros para su sitio web y éste pueda cargarse rápidamente.

Elimine también cualquier contenido, espacio en blanco, caracteres y elementos innecesarios de su sitio web.
Por último, optimice su sitio web para los motores de búsqueda.
La mayoría de los factores de clasificación se cumplirán cuando trabaje en la UX de su sitio.

Pero aún tendrá que trabajar en la optimización on-page y off-page para tener una mejor oportunidad de posicionarse mejor en los resultados de búsqueda.

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Aquí tiene 7 estrategias de marketing eficaces que puede poner a su servicio…

1. Trabaje en su perfil en línea
   Tener un perfil en línea eficaz es una parte importante de la comercialización de su sitio web inmobiliario para atraer a futuros clientes y recomendaciones de clientes anteriores. Este perfil debe diseñarse para que pueda verse en todos los dispositivos móviles y ordenadores con todos los tamaños de pantalla. La gente está más orientada a los móviles, así que hay que atender al mercado de los smartphones para estar en su radar.
2. Automatice su CRM
   No sirve de nada generar clientes potenciales si no es capaz de recopilar datos con precisión y hacer un seguimiento de los mismos. Pero si automatiza la gestión de las relaciones con los clientes (CRM) para realizar estas tareas, podrá liberar tiempo para centrarse en cosas más importantes, como vender viviendas.
3. Marketing por correo electrónico.
   La comunicación a través del marketing por correo electrónico sigue siendo la mejor manera de mantenerse en contacto con los clientes anteriores y atraer clientes potenciales valiosos. La mayoría de la gente consulta a diario sus cuentas de correo electrónico y reenvía los mensajes relevantes a amigos, familiares y compañeros.

Los correos electrónicos puntuales son la base de cualquier estrategia eficaz de marketing inmobiliario, pero recuerde que debe centrarse en ayudar a sus clientes, no en vendérselos.

4. Fotografías profesionales
   Las fotos profesionales y la puesta en escena son cruciales tanto para el interior como para el exterior de la casa de un vendedor si quiere atraer el interés. Una propiedad tiene que captar la atención y la imaginación del comprador, por lo que no basta con estar limpia y ordenada. Una estrategia de marketing más eficaz es encargar a un profesional que limpie, arregle y fotografíe la casa cuando esté en perfectas condiciones.
5. El poder de las redes sociales
   Publicar un anuncio en redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram garantiza que será visto por miles o incluso cientos de miles de personas.
6. Compartir/transmitir vídeo
   Incorporar la tecnología a sus herramientas de marketing inmobiliario mostrará a los clientes que tiene una nueva forma de ver la venta de viviendas. Tanto si se trata de vídeos hyperlapse de Instagram para una visita rápida a una casa como de retransmitir vídeos de subastas en directo, los compradores quieren que los agentes den vida al contenido que comparten en las redes sociales.
7. Paseos virtuales.
   Los agentes inmobiliarios expertos en tecnología buscan estrategias de marketing que incluyan instrucciones paso a paso en realidad virtual (RV). Muchos compradores potenciales quieren visitar una casa desde la comodidad de su salón, y utilizar la realidad virtual para hacerlo es una forma estupenda de hacerse una idea completa del inmueble.

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