El público potencial se ha acostumbrado a los numerosos anuncios en los vehículos y la agudeza de la percepción de los mensajes publicitarios se ha reducido algo. Todo el mundo sabe que el consumidor ya se ha “cansado” de la publicidad, o más bien de la aburrida información promocional estándar. En el “mar de ruido publicitario” que llena las calles de las áreas metropolitanas modernas, la marca tiene más dificultades para atraer la atención adecuada, el público objetivo.

La publicidad en camiones o coches sigue siendo mucho menos habitual. La mayoría de los camiones tienen los laterales vacíos, sin imágenes. Unas imágenes publicitarias cualitativas, coloristas y originales harán que el coche destaque entre la corriente de coches y atraiga la atención de los demás.

El transporte público de pasajeros tiene una superficie publicitaria limitada (espacio bajo las ventanillas). Por ello, no siempre puede colocar un módulo publicitario completo. En cambio, la carrocería del camión es una superficie publicitaria sólida. De este modo, se obtiene una especie de valla publicitaria exterior, pero móvil y a un coste mucho menor, que le resultará eficaz a lo largo del tiempo.

No hay una ruta fija (a diferencia del transporte de pasajeros), pero puede priorizar rutas para el vehículo si lo desea. En otras palabras, cientos de miles de personas verán el anuncio de su vehículo durante el día, y tendrá un alto grado de percepción.

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Realice estudios de audiencia con antelación para lanzar campañas de publicidad social específicas.

Las plataformas de medios sociales ofrecen excelentes herramientas de segmentación de anuncios, y sólo podrá sacarles partido si conoce bien a sus clientes potenciales.

Puesto que está gastando dinero en estos anuncios, debe asegurarse de que dan los resultados adecuados.

Por lo tanto, cree anuncios atractivos que reflejen el valor que sus servicios inmobiliarios añadirán a la vida del cliente. Lo ideal es añadir uno o dos testimonios o crear un anuncio basado en las opiniones de los clientes.

Crea tu perfil de empresa en Google
La mayoría de las búsquedas de agentes inmobiliarios son locales.

La gente busca empresas inmobiliarias utilizando términos de búsqueda como “Agentes inmobiliarios cercanos” o “Agentes inmobiliarios en [nombre de la ciudad]”, etc.

Si aún no lo ha hecho, cree o reclame su inscripción en GBP.
Es una gran fuente de tráfico web y actividad empresarial.
Un perfil de GBP optimizado actúa como una segunda página de inicio y muestra las opiniones y valoraciones de su empresa, el número de contacto, la dirección y el horario de apertura. Por eso tiene el potencial de generar clientes potenciales inmobiliarios de alta calidad.

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Sin embargo, conseguir críticas positivas no es demasiado fácil. La gente está dispuesta a dejar una crítica negativa, pero no se apresura a escribir una positiva. Por lo tanto, hay que trabajar duro para conseguir opiniones de los clientes.

Considere la posibilidad de ponerse en contacto por correo electrónico con los clientes a los que consultó y solicitarles una reseña. Pide también a las personas con las que has hecho tratos que dejen una reseña.

Si tienes clientes con los que mantienes una gran relación, pídeles que participen en testimonios en vídeo que puedas compartir en tus redes sociales y en tu canal de YouTube.

Los testimonios y las reseñas son una importante señal de confianza.

Consiga testimonios como parte de su estrategia de marketing inmobiliario.

El marketing inmobiliario, especialmente el marketing online, es crucial para la supervivencia de cualquier negocio inmobiliario moderno, ya sea pequeño o grande.

Al aplicar las estrategias de marketing anteriores, recuerde la importancia de los elementos visuales de alta resolución.

Añada imágenes de alta calidad de sus propiedades a sus publicaciones en las redes sociales, su sitio web y dondequiera que pueda.

Además, el mundo del marketing evoluciona rápidamente, así que manténgase atento a los cambios en el marketing inmobiliario y adapte su estrategia en consecuencia.

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POR QUÉ ES NECESARIA LA PUBLICIDAD EXTERIOR EN LA CONSTRUCCIÓN
La publicidad exterior se ha considerado tradicionalmente la forma más eficaz de anunciar proyectos inmobiliarios y de construcción. En primer lugar, se coloca directamente en las obras, sobre todo si la propiedad está situada en zonas urbanas. Hay varias razones para ello: 1. El coste de la publicidad de la venta de bienes inmuebles. Un soporte instalado en la obra por el propio constructor costará mucho menos que una valla alquilada. 2. Un soporte publicitario situado cerca del inmueble anunciado ofrece al comprador potencial la imagen más completa posible. El cliente puede ver la fase de construcción del edificio, el ritmo de construcción, las tecnologías utilizadas y los materiales empleados. Normalmente, la publicidad exterior de la construcción se utiliza en combinación con anuncios de vídeo en canales locales de televisión y anuncios en periódicos. Los anuncios inmobiliarios deben ser a la vez sucintos y concisos, transmitiendo toda la información necesaria en pocas palabras. Estos anuncios atraen la atención de los clientes potenciales y se consideran la forma más eficaz de utilizar el espacio publicitario disponible.

EL USO DE LA PUBLICIDAD EXTERIOR
Todo promotor intenta que su publicidad sea lo más notoria posible, y en ello desempeña un papel fundamental tanto la calidad de la ejecución como la colocación. Algunos anunciantes compran un gran terreno para instalar un gran stand publicitario, independientemente de su valor. La publicidad situada en un lugar concurrido (como un cruce de calles) se amortizará muchas veces. Dado que varias inmobiliarias no instalan vallas publicitarias estándar de 3×6, y medios de formatos más grandes -5×12 o 5×24-, los terrenos son cada vez más propiedad de las agencias. Por regla general, los anuncios de venta de inmuebles se publican de forma exhaustiva. Por ejemplo, junto a la valla publicitaria que muestra el objeto y el coste propuesto, puede haber vallas con proyectos anteriores de éxito de la empresa o un mástil con el logotipo del constructor. Todo ello permite al anunciante destacar entre los numerosos competidores.

COMPARACIÓN DE LA PUBLICIDAD EXTERIOR CON OTROS TIPOS
En comparación con la publicidad exterior, que permite dar la mayor cobertura al público potencial, todos los demás métodos de promoción inmobiliaria son menos eficaces. El tiempo de emisión en televisión es caro y nadie puede garantizar que el espectador permanezca en el canal adecuado durante el anuncio. La televisión puede utilizarse de forma racional para anunciar propiedades de lujo y los vídeos deben emitirse en canales de televisión especializados.

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propiedades de lujo;
Objetos de clase económica;

La práctica demuestra que ambas categorías necesitan una campaña publicitaria competente en la prensa. En qué medios de comunicación con eficacia la publicidad de los que venden propiedades de lujo, y dónde ir a sus homólogos en la economía – se consideran en este artículo.

Gestores profesionales de nuestra agencia de publicidad recomiendan que las empresas de venta de bienes raíces colocación integral en todas las formas de medios de comunicación: televisión, radio, Internet, y necesariamente – en la prensa. Para empresa de publicidad traerá el máximo rendimiento, es mejor confiar su plena aplicación a los maestros de su oficio. Sin embargo, nunca está de más tener más conocimientos sobre el tema.

La tendencia de la élite
Así, la publicidad de inmuebles de lujo en la prensa no sólo informa a una determinada categoría de compradores sobre los bienes y servicios potencialmente interesantes para ellos, sino que también cumple funciones de imagen y relaciones públicas. Por regla general, los titanes eligen el formato mediático adecuado para su promoción. Un punto aparte en el plan estratégico de una campaña publicitaria para inmobiliarias de élite son las inserciones publicitarias en publicaciones empresariales.

Relaciones públicas competentes: la clave de las ventas
Publicidad inmobiliaria en revistas de papel satinado: cumple una función tanto informativa como de imagen. Mientras tanto, para atraer mejor al público objetivo, es útil combinar en la misma propiedad métodos de información como diseños coloristas y publicaciones de relaciones públicas. Serán adecuadas las entrevistas con personalidades que ya hayan utilizado los servicios de la empresa X y hayan quedado satisfechas. En su defecto, puede hacer un simple “movimiento de caballo” y montar una entrevista con una estrella de cine o un empresario del espectáculo sobre el tema de su posible recurso a la empresa X. Estos métodos de divulgación son especialmente eficaces en combinación con la publicidad directa en plataformas comerciales como la televisión, la radio e Internet.

Enfoque económico
Con respecto a la publicidad de la clase de economía de bienes raíces, todo está bastante claro: para ofrecer pisos, casas, casas de campo de bajo costo debe ser aquellos que están interesados en la propuesta y allí, donde se acaba de ver.

Al igual que en el caso de la publicidad inmobiliaria de lujo, la promoción de propiedades de clase económica debe ser masiva. Es decir, es necesario colocar información sobre su empresa en secciones temáticas, tanto en la televisión como en la radio e Internet. Sin embargo, si los fondos no le permiten declararse en todos estos medios, debe centrarse en la publicidad en publicaciones especializadas e Internet.

Para concluir, me gustaría añadir que cualquier promoción es más rápida y tiene más éxito cuando la llevan a cabo profesionales. Los responsables de nuestra agencia de publicidad de servicios integrales cuentan con años de experiencia en campañas de publicidad inmobiliaria en todo tipo de medios.

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Y su plan de marketing inmobiliario sólo puede tener éxito si consigue atraer a su público con una presencia web optimizada.

Un sitio web sencillo no es suficiente si se tiene en cuenta que el 88% de los usuarios no volverán a un sitio web si han tenido una mala experiencia.

Tendrá que trabajar en la interfaz de usuario (UI) y la experiencia de usuario (UX) de su sitio web para asegurarse de que sirve a su negocio de la forma que desea.

Trabajar en UX web significa mejorar muchas áreas de su sitio web, como la estructura, el contenido, la navegación, la velocidad de carga, etc.

Diseñe la estructura de su sitio de forma intuitiva. Realice estudios de audiencia para saber qué es lo primero que buscan sus clientes potenciales cuando visitan su sitio web.

Los desarrolladores web eran lo suficientemente intuitivos como para saber que sus clientes potenciales vendrían buscando listados inmobiliarios. Por ello, colocaron la barra de búsqueda justo en la página de inicio, en la parte superior de la página.

ejemplo de sitio web de keller williamsCaptura de pantalla de kw.com, noviembre de 2022
A continuación, asegúrese de que el contenido de su sitio web explica a los clientes potenciales cómo sus servicios añadirán valor a sus vidas. En otras palabras, hable de las ventajas de sus servicios de forma clara y concisa.

Semrush frente a otra herramienta SEO
Comparamos Semrush y otra herramienta SEO. Semrush salió ganando. Más palabras clave, más backlinks y más casos de uso.

Además, optimice la velocidad de carga de su sitio web.

La velocidad de carga de un sitio web influye en el número de ventas que ayudará a generar.
La tasa de conversión de un sitio web cae hasta un 5% con cada segundo de retraso en la carga del sitio web. Así que, por fantástico que sea su sitio web, no le servirá de mucho si no carga rápidamente.

Hay muchas formas de aumentar la velocidad de carga de su sitio web.

Su servicio de alojamiento tiene un impacto significativo en la velocidad de carga, así que elija una solución de alojamiento con un rendimiento optimizado.

Un sitio web inmobiliario puede contener muchas imágenes. Estas imágenes pueden reducir la velocidad de carga de su sitio.

Esto no significa que tenga que eliminar las imágenes. Comprímalos y optimícelos para que sean ligeros para su sitio web y éste pueda cargarse rápidamente.

Elimine también cualquier contenido, espacio en blanco, caracteres y elementos innecesarios de su sitio web.
Por último, optimice su sitio web para los motores de búsqueda.
La mayoría de los factores de clasificación se cumplirán cuando trabaje en la UX de su sitio.

Pero aún tendrá que trabajar en la optimización on-page y off-page para tener una mejor oportunidad de posicionarse mejor en los resultados de búsqueda.

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Los mejores listados en la página de inicio
La página de inicio suele ser una de las más visitadas de un sitio web. Aproveche este tráfico ofreciendo aquí sus mejores sitios.

Crear un buen anuncio de propiedad
Una buena descripción puede aumentar o disminuir el potencial de un anuncio. Los detalles mínimos no le ayudarán si quiere conseguir los mejores clientes potenciales y las ofertas más sabrosas. Dedique tiempo a escribir buenos pies de foto con adjetivos y descripciones interesantes que atraigan a los lectores.

Mejore el aspecto de sus anuncios
Crea un séquito y contrata a un fotógrafo profesional para captar los mejores rincones de cada habitación.

Destaque entradas de blog o páginas de destino para mostrar sus entradas en detalle. Un post destacado o una página de aterrizaje para un anuncio pueden ayudarle a crear una campaña de marketing sólida para la propiedad (no sólo en la página del anuncio).

Añada descripciones más detalladas, fotos, vídeos e información sobre el barrio para presentar mejor el inmueble. Para atraer tráfico orgánico, optimiza el post añadiendo:

Promocione listas en una lista de correo dedicada a sus clientes y consumidores
Aproveche la rentabilidad del correo electrónico utilizando su lista de correo para anunciar propiedades a los clientes. Mantenga sus mensajes breves añadiendo líneas argumentales y titulares atractivos, algunas fotos llamativas, detalles descriptivos y un enlace a su lista o página de destino.

Cree presentaciones de vídeo para sus anuncios
Las fotos forman parte integrante de los anuncios de propiedades, pero los vídeos pueden dar a los clientes una impresión más completa de la casa y ofrecerles una visión más profunda de la propiedad. Cree vídeos profesionales de propiedades de alta prioridad para generar interés.

Publique anuncios de propiedades en todas las redes sociales
Los anuncios en su sitio web están muy bien, pero informe a sus seguidores de las nuevas propiedades más populares: publíquelas en cada uno de sus canales de las redes sociales.

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La gente ve la televisión de forma diferente en distintas épocas del año, semanas y días.

La temporada de verano suele denominarse temporada de dacha porque durante la estación cálida mucha gente se va a sus parcelas de dacha, donde a menudo no hay televisión ni tiempo para verla. El número y la composición de la audiencia televisiva varían según la hora del día. La gente desayuna, va a trabajar, vuelve, cena delante de la tele…

La diferencia de consumo televisivo entre adultos y jóvenes, hombres y mujeres, personas con estudios y sin estudios se manifiesta sobre todo los días laborables. Los fines de semana, la “socialización” con la televisión adquiere a menudo un carácter grupal. Esto es especialmente cierto en los hogares con un solo televisor. Los que pasan más tiempo en casa son los que más ven la televisión: niños, pensionistas, amas de casa, parados y pobres. En consecuencia, estos públicos son más propensos a ver la televisión.

Según la forma de transmisión de la señal de televisión, la televisión moderna puede dividirse en terrestre, por cable y por satélite. La televisión terrestre emite una señal mediante estaciones de retransmisión terrestre. Cuando se habla de televisión en general, suele entenderse que se trata de televisión por aire.

La publicidad en televisión es muy cara e inasequible para las pequeñas y medianas empresas. Y el alto coste difiere tanto el tiempo de transmisión, y la producción del clip. En televisión es muy difícil dirigir la publicidad al público objetivo. Los mismos programas pueden ver un abanico muy amplio de personas. Con todo ello, existen grandes dificultades para llegar eficazmente a los espectadores. La gente cambia a menudo de canal, tratando de encontrar algo más interesante. Y cada vez hay más canales. Los anunciantes tienen que elaborar planes de medios cada vez más complicados.

La gente no siempre ve los anuncios que “encuentra”. Muy a menudo, durante la “pausa publicitaria” prefieren hacer algo más útil en su opinión: ir al baño, llamar por teléfono, tomar una taza de té, etc. Aunque un anuncio capte el interés del consumidor, no podrá verlo una segunda vez.

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Aquí tiene 7 estrategias de marketing eficaces que puede poner a su servicio…

1. Trabaje en su perfil en línea
   Tener un perfil en línea eficaz es una parte importante de la comercialización de su sitio web inmobiliario para atraer a futuros clientes y recomendaciones de clientes anteriores. Este perfil debe diseñarse para que pueda verse en todos los dispositivos móviles y ordenadores con todos los tamaños de pantalla. La gente está más orientada a los móviles, así que hay que atender al mercado de los smartphones para estar en su radar.
2. Automatice su CRM
   No sirve de nada generar clientes potenciales si no es capaz de recopilar datos con precisión y hacer un seguimiento de los mismos. Pero si automatiza la gestión de las relaciones con los clientes (CRM) para realizar estas tareas, podrá liberar tiempo para centrarse en cosas más importantes, como vender viviendas.
3. Marketing por correo electrónico.
   La comunicación a través del marketing por correo electrónico sigue siendo la mejor manera de mantenerse en contacto con los clientes anteriores y atraer clientes potenciales valiosos. La mayoría de la gente consulta a diario sus cuentas de correo electrónico y reenvía los mensajes relevantes a amigos, familiares y compañeros.

Los correos electrónicos puntuales son la base de cualquier estrategia eficaz de marketing inmobiliario, pero recuerde que debe centrarse en ayudar a sus clientes, no en vendérselos.

4. Fotografías profesionales
   Las fotos profesionales y la puesta en escena son cruciales tanto para el interior como para el exterior de la casa de un vendedor si quiere atraer el interés. Una propiedad tiene que captar la atención y la imaginación del comprador, por lo que no basta con estar limpia y ordenada. Una estrategia de marketing más eficaz es encargar a un profesional que limpie, arregle y fotografíe la casa cuando esté en perfectas condiciones.
5. El poder de las redes sociales
   Publicar un anuncio en redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram garantiza que será visto por miles o incluso cientos de miles de personas.
6. Compartir/transmitir vídeo
   Incorporar la tecnología a sus herramientas de marketing inmobiliario mostrará a los clientes que tiene una nueva forma de ver la venta de viviendas. Tanto si se trata de vídeos hyperlapse de Instagram para una visita rápida a una casa como de retransmitir vídeos de subastas en directo, los compradores quieren que los agentes den vida al contenido que comparten en las redes sociales.
7. Paseos virtuales.
   Los agentes inmobiliarios expertos en tecnología buscan estrategias de marketing que incluyan instrucciones paso a paso en realidad virtual (RV). Muchos compradores potenciales quieren visitar una casa desde la comodidad de su salón, y utilizar la realidad virtual para hacerlo es una forma estupenda de hacerse una idea completa del inmueble.

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Ideas para la marca inmobiliaria

Elabore una biografía sólida de la agencia inmobiliaria y añádala a su página Acerca de.
Cuando los clientes potenciales encuentran su marca en Internet, pueden hacerse una idea de sus cualificaciones profesionales y su personalidad. Cree una biografía inmobiliaria que sea llamativa, en la que detalle su experiencia, valores e intereses, y colóquela en la página “Sobre mí” de su sitio web.

Usted es una marca, por lo que su foto personal debe mostrar un comportamiento amable y dar a su marca un aspecto profesional.

Contrata a un fotógrafo profesional que pueda aconsejarte sobre la mejor manera de posar y que haga que la foto sea nítida y presentable en diversos formatos. Si tienes pocos fondos al principio de tu carrera, puedes intentar hacer tú mismo una foto profesional.

Desarrollar una propuesta de valor
Si la agencia quiere tener éxito, no solo debe tener características únicas que la diferencien de la competencia, sino también ser capaz de definir lo que esas características únicas significan para sus clientes, clientes potenciales y la comunidad.

Una breve propuesta de valor debe mostrar su valor y sus puntos fuertes como agente. Esta afirmación se utilizará una y otra vez en sus materiales de marketing.

Prepare una presentación de 30 segundos para utilizarla cuando hable con nuevos clientes potenciales
Si ha creado una propuesta de valor (arriba), empiece a pensar en un discurso “líder”, ya que estos 2 pasos son inseparables. En sus primeras conversaciones con clientes potenciales, debe hacer una declaración breve pero convincente que diga que usted es un agente experto que conoce el mercado mejor que nadie. Una vez creado el discurso, practíquelo en voz alta.

Cuide los materiales impresos con su logotipo
Desarrollar una marca en su zona puede ayudar a que su negocio crezca. Pida productos de este tipo: calendarios, bolígrafos, llaveros y blocs de notas, e imprima en ellos su nombre, logotipo y datos de contacto para entregarlos a los clientes o en eventos locales.

Enviar una solicitud a los clientes para que escriban una reseña de sus servicios
La clasificación por estrellas de una empresa en Internet es el factor número uno utilizado por los consumidores para evaluar un negocio.

Las reseñas en línea aparecen ampliamente en los motores de búsqueda. Tienen un gran impacto en la reputación de la empresa y son una fuente importante de referencias de clientes potenciales. Tome el control de su marca solicitando reseñas en línea a los agradecidos y facilíteles la publicación en distintas plataformas.

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